Tại sao quảng cáo Facebook không hiệu quả ?

Quảng cáo facebook không hiệu quả

Tại sao quảng cáo Facebook không hiệu quả ?

Bài viết này mình sẽ đi theo hướng dành cho các bạn là các chủ cửa hàng, doanh nghiệp nhỏ tự chạy quảng cáo nhé. Mình sẽ không đi theo hướng khi các bạn là nhà quảng cáo chuyên nghiệp nhé

Một phần lý do vì 90% các chiến dịch quảng cáo trên Facebook không hiệu quả đều là các chiến dịch quảng cáo tự chạy. Vậy thì nếu như các bạn nằm trong nhóm đối tượng mà mình đang hướng đến, hãy dành chút thời gian để tham khảo bài viết này nhé

1. Quảng cáo trên Facebook còn hiệu quả không ?

2 điểm mấu chốt:

– Quảng cáo Facebook hiện tại không phải không hiệu quả

– Tuy nhiên, nếu so với trước đây, hiệu quả quảng cáo Facebook đã giảm suốt đáng kể

Nói như vậy để thấy rằng nếu các bạn có chiến lược, có kế hoạch, có cách chạy quảng cáo hiệu quả thì đảm bảo với các bạn rằng các bạn sẽ không rơi vào trường hợp hiệu quả từ Facebook Ads không cao như bây giờ

2. Quảng cáo Facebook có đắt không và bài toán hiệu quả ?

2.1 Đắt hay không ?

Chúng ta có thể xem xét vấn đề này ở một số khía cạnh sau:

– Nếu so với trước đây: Giá quảng cáo đắt hơn trước

– Nếu so với các dịch vụ quảng cáo khác: Facebook trước đây vẫn rẻ hơn, và bây giờ vẫn vậy

– Ngoài ra, chi phí quảng cáo Facebook có đắt hay không sẽ còn phụ thuộc vào cách các bạn triển khai chiến dịch

Ví dụ:

– Quảng cáo đúng đối tượng, tạo ra CTR cao, chuyển đổi tốt & giảm giá thầu quảng cáo

– Quảng cáo đúng thời điểm, tăng CTR, giảm giá thầu

– Nội dung quảng cáo thu hút, tăng giá thầu, tăng chuyển đổi

 . . .

2.2 Bài toán hiệu quả

Về bài toán này, nếu các bạn đã và đang triển khai các chiến dịch Facebook Ads thì xem như không có gì để nói đúng không. Còn nếu như không hiệu quả, có nghĩa là bài toán này các bạn vẫn chưa tìm ra lời giải đáp

Vì điều này, giải pháp tốt nhất là trước tiên các bạn nên bắt đầu tìm hiểu nguyên nhân tại sao quảng cáo không hiệu quả. Biết được nguyên nhân, các bạn có giải pháp khắc phục và bài toán hiệu quả cũng sẽ nhanh chóng có được giải đáp tốt nhất

Mẫu quảng cáo Facebook thu hút

Hình ảnh sản phẩm cần phải đẹp trước đã rồi mới tính tiếp . . .

3. Quảng cáo Facebook không hiệu quả là như thế nào ?

Nếu như các bạn không rành về Facebook Ads, chắc chắn các bạn sẽ có cách hiểu đơn giản rằng: Quảng cáo không hiệu quả nghĩa là quảng cáo không mang lại chuyển đổi đúng không

Tuy nhiên, cách nhìn nhận vấn đề này không chính xác 100%. Thế nhưng vì các bạn không rành về quảng cáo Facebook, thế nên hiểu như vậy cũng không sao cả

3.1 Xác định hiệu quả quảng cáo thông qua yếu tố nào ?

a. Chỉ số thống kê

Thông qua các chỉ số từ chiến dịch Facebook Ads mà các bạn triển khai. Bao gồm:

– Tỷ lệ nhấp CTR

– Chi phí có mỗi tương tác hay tiếp cận của người dùng với quảng cáo

b. Tương tác khách hàng

– Like

– Comment

– Share

– Inbox

Trong số này thì 2 yếu tố comment, inbox có thể đến từ chính các khách hàng tiềm năng. Vì vậy các bạn cần khai thác triệt để những khách hàng này

c. Đơn hàng

Đối với những nhà quảng cáo có kinh nghiệm, họ sẽ xác định hiệu quả quảng cáo thông qua các chỉ số, các tương tác khách hàng

Tuy nhiên đối với phần lớn mọi người, yếu tố mà mọi người quan tâm nhất vẫn là đơn hàng, vẫn là chuyển đổi

Điều này không có gì sai cả, tuy nhiên các bạn cũng cần phải xác định rằng chuyển đổi hay đơn hàng sẽ không được quyết định 100% bởi quảng cáo. Mà còn chịu sự tác động của các yếu tố sau:

– Khả năng tư vấn chốt đơn hàng

– Giá cả, chất lượng sản phẩm

– Niềm tin nơi khách hàng

– Hình ảnh sản phẩm

 . . .

Thế nên các bạn cũng đừng đổ lỗi hoàn toàn rằng quảng cáo Facebook không hiệu quả, không có đơn hàng, không có chuyển đổi. Vì đơn giản, Facebook Ads chỉ là một phần trong cả một hệ thống các điều kiện cần thiết để tạo ra đơn hàng

Tuy nhiên, nếu các bạn đã xác định rằng các bạn quảng cáo và không hiệu quả, nguyên nhân đến từ chính chiến dịch Facebook Ads thì chúng ta hay đi tìm hiểu ngay về phần nguyên nhân sau đây nhé

Mẫu quảng cáo Facebook

Mẫu quảng cáo về quần áo thời trang mà các bạn có thể tham khảo

4. Tại sao quảng cáo Facebook không hiệu quả ?

4.1 Facebook Ads bây giờ khác với trước

a. Trước đây

– Ít nhà quảng cáo, ít cạnh tranh

– Giá thầu quảng cáo thấp

– Khách hàng có ít sự lựa chọn, cơ hội bán hàng tăng

b. Bây giờ

– Quá nhiều cửa hàng cùng kinh doanh, cùng quảng cáo trên Facebook, dẫn đến mức cạnh tranh luôn ở mức cao

– Cạnh tranh cao, giá thầu quảng cáo từ vì thế tăng lên đáng kể so với trước

– Khách hàng họ có quá nhiều sự lựa chọn, như vậy, cho dù có tiếp cận được khách hàng đi chăng nữa thì việc bán hàng cũng là cả 1 vấn đề

Hướng khắc phục

Đành chịu các bạn ạ. Các bạn nên tìm hiểu về các kênh bán hàng online mới, khai thác kết hợp cùng Facebook nhé

4.2 Kỹ thuật triển khai quảng cáo của các bạn chưa tốt

Có thể rơi vào các trường hợp sau:

– Nội dung quảng cáo không thu hút. Bao gồm hình ảnh, nội dung, thông tin sản phẩm chưa đủ sinh động, hay đổi tạo ra CTR cao, chuyển đổi tốt

Cách chọn đối tượng quảng cáo Facebook chưa tốt, chưa đúng khách hàng tiềm năng

– Quảng cáo không đúng thời điểm

– Quảng cáo bị gián đoạn trong quá trình chạy khi các bạn tắt & bật chiến dịch liên tục

– Không tuân thủ tốt các chính sách quảng cáo Facebook

Hình ảnh quảng cáo chứa quá nhiều text vì các bạn chưa kiểm tra text Facebook trước khi bắt đầu chiến dịch

 . . .

Hướng khắc phục:

– Tìm hiểu kỹ về cách chạy, kỹ thuật tối ưu quảng cáo

– Chạy nhiều chiến dịch nhỏ để lấy kinh nghiệm

4.3 Chọn sai sản phẩm để kinh doanh trên Facebook

Một lý do nữa khiến quảng cáo Facebook không hiệu quả đó chính là việc các bạn chọn sai sản phẩm. Nói về sai thì có 2 cách nhìn nhận:

+ Sai khi chọn sản phẩm không phù hợp để kinh doanh trên Facebook

Ví dụ: Cơ khí, công nghiệp, đồ gia dụng, các sản phẩm có giá trị cao . . . chúng không phù hợp để chạy quảng cáo Facebook

– Sai khi chọn sản phẩm không phù hợp với xu hướng khách hàng mục tiêu

Ví dụ: Sản phẩm lỗi thời, sản phẩm không theo trend, không được khách hàng mục tiêu ưa chuộng trong nhóm sản phẩm đó

4.4 Lựa chọn không đúng hình thức quảng cáo

Ví dụ:

– Các bạn muốn bán hàng nhưng chạy quảng cáo tăng like

– Muốn tăng like fanpage thì lại chạy quảng cáo bài viết Facebook

– Muốn hướng khách hàng về web nhưng lại chạy quảng cáo video trên Facebook

Nhìn chung, việc chọn sai hình thức cũng là một trong số các nguyên nhân khiến quảng cáo Facebook không hiệu quả

Hướng khắc phục

Cân nhắc lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp với sản phẩm, dịch vụ  hay mục tiêu quảng cáo của các bạn nhé

4.5 Độ uy tín tài khoản quảng cáo thấp

Với các chiến dịch Facebook Ads thì các bạn có thể triển khai trên 2 loại tài khoản. Bao gồm:

– Tài khoản Facebook Business

– Tài khoản Facebook cá nhân

Thường thì với loại tài khoản quảng cáo dạng cá nhân, độ uy tín tài khoản thấp. Dẫn đến các trường hợp sau:

– Quảng cáo tiếp cận tệp khách hàng không tốt

– Quảng cáo cắn tiền chậm

– Phân phối không ổn định

. . . Và tất cả những điều này đều khiến quảng cáo không hiệu quả

Riêng với tài khoản Facebook Business thì khác, trust từ tài khoản này khá cao. Các bạn có thể triển khai quảng cáo hiệu quả, tối ưu chi phí

Hướng khắc phục

Nên chạy ads Facebook trên tài khoản Facebook Business. Đối với tài khoản cá nhân thì hay duy trì việc chạy và tuân thủ các chính sách từ Facebook. Khi đó độ uy tín của tài khoản này sẽ dần dần tăng lên

Kết luận

Trên đây chính là tất cả các thông tin về vấn đề: Quảng cáo Facebook có đắt không và bài toán hiệu quả. Hi vọng bài viết đã mang đến lời giải đáp hoàn hảo nhất mà các bạn đang cần, cũng giúp các bạn chạy quảng cáo hiệu quả hơn nhé

Chúc thành công ! ! !

Người ta chọn theo lý trí, còn tôi tôi chọn con tim . . .

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back To Top